إعلانات لينكدإن والحملات الرقمية بين الشركات (B2B) باستخدام SEO وإعلانات بحث جوجل
إعلانات لينكدإن هي الإعلانات الممولة التي تُنشر على المنصة، وهي ثلاثة أنواع يمكن تخصيص كل منها لأي هدف تقريبًا. ولكي تنجح فيها، تحتاج إلى أهداف محددة بوضوح، وعلى الشركات أن تفكر فيما إذا كانت إعلانات لينكدإن الطريقة الأنسب لتحقيق أهدافها. فالاستفادة القصوى من هذه الشبكة المهنية ليست سهلة، لكنها تؤتي ثمارها مع التخطيط الجيد. ولوجود ملف قوي على لينكدإن مزايا كثيرة لك ولشركتك، وكثيرًا ما يُهمل تحسين الظهور فيه، رغم أنه يعمل كمحرك بحث مثل جوجل. ولأن لينكدإن هي الشبكة الأهم لشركات B2B لجذب عملاء جدد، فتقوية حضورك عليها تفيدك وتفيد شركتك.
ولنجاح الإعلان على لينكدإن، يجب أن تفهم شخصيات المشترين (Buyer Personas) جيدًا؛ فتنوع المسميات الوظيفية والمهارات يجعلها مثالية للاستهداف القائم على الشخصيات وتقديم محتوى مخصص لكل منها. والتسويق بين الشركات (B2B) هو كل نشاط تسويقي موجه من شركة إلى شركة أو مؤسسة أخرى. ونطاق وصول لينكدإن وغيرها من منصات الإعلان أقل كثيرًا من إعلانات جوجل، وقد يكون ذلك ميزة لأنه يسهّل الوصول إلى جمهورك المستهدف، لكنه قد يعني أيضًا إهدار الميزانية دون عملاء محتملين حقيقيين إن لم تستخدم معايير الاستهداف الصحيحة. ومن خلال إنشاء حملات منفصلة لكل شخصية، يمكن للمسوقين تحليل الأداء بشكل مستقل، ومتابعة تفاعل كل شخصية مع المحتوى، واختبار عروض مختلفة لمعرفة الأنسب لكل منها. وتوفر إعلانات جوجل ولينكدإن معًا خصائص استهداف تجعلهما مثاليتين للوصول إلى الشركات والمحترفين.
إعلانات جوجل
جوجل أكبر محرك بحث في العالم، بأكثر من مليار مستخدم. وإذا كنت شركة B2B تريد الإعلان عليه، فعليك التأكد من استهداف الأشخاص المناسبين؛ فنطاق وصوله الأوسع قد يكون ميزة أو عيبًا، وقد تستنفد ميزانيتك كلها دون الحصول على عميل واحد إن لم تضبط المعايير الصحيحة.
المزايا
- استهداف المستخدمين بناءً على علامات المنافسين وكلمات أخرى في بريد Gmail.
- عرض الإعلانات للمستخدمين أثناء بحثهم عن المنتجات أو الخدمات.
- الترويج لمنتجك أو خدمتك على مواقع أخرى مرتبطة بمجالك.
العيوب
- معدل تحويل أقل لشركات B2B مقارنة بلينكدإن.
- الأخطاء قد تكون مكلفة جدًا إذا لم تُضبط الحملة بشكل صحيح.
لينكدإن
بأكثر من 500 مليون مستخدم، تُعد لينكدإن من أسرع شبكات المحترفين نموًا، ولهذا تتجه إليها شركات B2B كثيرة لتلبية احتياجاتها الإعلانية. وقد تأسست عام 2002 بهدف ربط الأفراد والشركات، وهي نقطة انطلاق ممتازة إذا كنت تريد الوصول إلى المحترفين أو الشركات. ومن مزاياها وعيوبها:
- تحقق أعلى معدل تحويل في إعلانات B2B، مع إمكانية إنشاء نماذج تملأ بياناتها تلقائيًا من ملف المستخدم.
- من أفضل الوسائل للتسويق بين الشركات.
- خيارات الاستهداف فيها أقل من جوجل، مثل إعادة الاستهداف.
- تكلفة النقرة مرتفعة في أغلب القطاعات.
الخلاصة
لكل منصة مزاياها وعيوبها، والأفضل أن تستخدمهما معًا ليكمل كل منهما ما ينقص الآخر: استخدم جوجل لتظهر للشركات أثناء بحثها عن خدمات مثل وكالات الإعلان في القاهرة، ولينكدإن للوصول إلى المحترفين الذين قد يهتمون بمنتجك. ومن المفيد أن تختبر أنواعًا مختلفة من الإعلانات على المنصتين، وأن تستعين بوكالة تسويق تفهم مدخلات نشاطك ومخرجاته، فهذه من أفضل الطرق للوصول بنشاطك إلى أعلى مستوياته.
