نصائح لإطلاق حملة إعلانات جوجل مربحة

إطلاق أي نشاط يحتاج إلى شجاعة ومجهود، وعندما يتعلق الأمر بإعلانات جوجل، تختلط مشاعر الحماس بالخوف، ويشعر كثيرون بعدم اليقين والارتباك عند إطلاق حملتهم الأولى. لكن إعلانات جوجل تجلب عملاء كثيرين إذا أُديرت بشكل صحيح. وإذا كنت تشعر بالقلق قبل إطلاق حملتك، فإليك بعض النصائح التي تساعدك في المرحلة الأولى.

العملاء

ابدأ بتحديد عملاء المنتج الذي تعلن عنه، وابنِ صورة واضحة لقاعدة عملائه. ابحث على جوجل عن نوع العملاء الذين يبحثون عن منتجك؛ فإعلانات البحث مفيدة لك إذا كان لمنتجك سوق حقيقي. ومن خلال كتابة الكلمات المفتاحية، يمكنك معرفة تفضيلات العملاء، وهذه الكلمات هي التي تحدد حجم الحملة المناسبة لك.

1. حجم البحث

حجم البحث عن كلمة مفتاحية معينة يحدد ما إذا كان عليك إطلاق حملة أم لا؛ فإذا كانت الكلمة التي تبحث عنها غير مستخدمة أو لا يبحث بها العملاء، فلا تطلق حملة عليها.

2. احتمال الشراء

تحقق من احتمال شراء العميل للمنتج من خلال الكلمة المفتاحية؛ فالكلمة المفتاحية عامل مهم يحدد ما إذا كان الباحث ينوي الشراء فعلًا أم لا.

القيود المالية

ضع ميزانيتك في اعتبارك عند الإعلان على أي كلمة مفتاحية. وعند إعداد قائمة الكلمات، راجع كل كلمة على حدة، ولا تستثمر في كل الكلمات، بل ركّز على الكلمات الواعدة التي ستحقق لك عائدًا على المدى الطويل. ولا تنفق أموالك دون حساب؛ فحتى لو كانت الكلمة مربحة، قارن تكلفة النقرة عليها بإمكانات نشاطك لتعرف ما إذا كانت مناسبة لك. وعندما يتحول الزوار إلى عملاء بعد زيارة موقعك، ستعرف التكلفة الفعلية للنقرة. ومعادلة حساب أقصى تكلفة للنقرة هي:

أقصى تكلفة للنقرة = (الربح من كل عميل) × (1 – هامش الربح) × (معدل التحويل في الموقع)

المنافسة

بعد تحديد الكلمات المفتاحية التي يستخدمها العملاء كثيرًا في البحث عن منتجك، حان وقت تحليل المنافسين بدقة. فعندما تبدأ حملاتك، ستجد منافسين يحققون نتائج جيدة بالفعل، وتستطيع الاستفادة من الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها كثيرًا، لأنهم غالبًا جربوها وحسّنوها قبل اعتمادها، فتوفر وقت البحث. لكن احرص على أن تناسب الكلمات التي تختارها سوقك المستهدف، وحافظ على تميز حملتك عن حملاتهم.

ميزة البيع الفريدة

ميزة البيع الفريدة (USP) هي أساس نشاطك وسبب نموه؛ فبسببها يختارك الناس ويتركون منافسيك. ويجب أن تجيب عن سؤال العميل: لماذا أفضّلك على الشركات الأخرى؟ ولبنائها في حملاتك فوائد عدة:

1. الزيارات

بفضل ميزتك الفريدة، ستحصل على نقرات أكثر على إعلاناتك، ما يعني زيارات أكثر لموقعك.

2. معدل التحويل

الميزة الفريدة القوية تؤتي ثمارها على المدى الطويل بتحويل الزوار إلى عملاء، فيرتفع معدل التحويل بشكل ملحوظ.

3. المقارنة بالأسعار

الميزة الفريدة تضع حملتك في المقدمة، ويفضّلك العملاء بسببها على منافسيك؛ فإذا قدمت شيئًا فريدًا، لن يهتم العملاء كثيرًا بالسعر حتى لو كان أعلى من المنافسين، لأنهم يأتون إليك من أجل الجودة.

وعند بناء ميزتك الفريدة، انظر إلى نقاط قوة نشاطك وما تتقنه أكثر من غيرك. تحدث مع عملائك عن جودة خدماتك، واسألهم عما لا يعجبهم، واستخلص أكبر قدر من الرؤى من آرائهم، وابنِ ميزتك عليها. ولا تصممها في عالمك الخاص، بل راقب حملات منافسيك واستراتيجياتهم بالتفصيل. وأفضل طريقة لذلك جدول تجمع فيه موادهم التسويقية وإعلاناتهم، ثم تبحث عن القواسم المشتركة بينهم وبينك، لتصمم ميزة فريدة تميزك عنهم.

العرض

قدّم لعملائك عروضًا تجذب انتباههم. وعادة ما تبني وكالة التسويق الرقمي في مصر عروضها على ثلاثة عناصر: القيمة، والمصداقية، وتقليل المخاطرة.

قيمة المنتج

لا تركز على تفاصيل السعر، بل على جودة المنتج لتجعله ذا قيمة؛ فإذا كان منتجك جيدًا، لن يفكر الناس كثيرًا في سعره.

المصداقية

هناك مقولة شائعة: "أجمل من أن يكون حقيقيًا". لذلك قدّم عرضًا واقعيًا يصدقه الناس ولا يشكّون فيه.

تقليل المخاطرة

من أكثر الأساليب فعالية لتقليل المخاطرة ضمان استرداد الأموال؛ فهذا العرض يطمئن العميل، ويلزمك في الوقت نفسه بتقديم أبرز خدمة.